6 chyb při koupi nemovitosti, které vás mohou stát statisíce. Jak jim předejít?

Koupě nemovitosti patří mezi největší finanční rozhodnutí v životě. Přesto se do ní spousta lidí pouští bez zkušeností, jasného plánu a odborníka, který by hájil jejich zájmy.

Při každodenní práci na realitním trhu se setkáváme s kupujícími, kteří udělali rozhodnutí, za která následně draze zaplatili. A přitom často stačilo jediné – poradit se včas.

Vybrali jsme šest nejčastějších chyb, se kterými se při koupi bytů, domů a investičních nemovitostí setkáváme. Možná vám právě tento článek pomůže některé z nich neudělat.

1. Podceňujete zkušenosti. A právě ty vás mohou stát nejvíc.

Zkušenosti jsou často tím nejcennějším, co vám může odborník nabídnout. Jsou totiž výsledkem stovek jednání, vyřešených problémů a situací, za které už někdo jiný tvrdě zaplatil.

Advokát vám zkontroluje kupní nebo rezervační smlouvu. Technický inspektor prověří stav nemovitosti. Ale kdo vám pomůže vyhodnotit všechny ostatní souvislosti?

Kdo prověří dokumentaci, zanalyzuje lokalitu, posoudí kupní cenu, povede jednání s prodávajícím a ohlídá celý proces koupě nemovitosti?

Právě na těchto zdánlivých detailech může celý obchod ztroskotat.

Prodávající má zpravidla svého realitního makléře, který hájí jeho zájmy. A kdo hájí ty vaše?

Zkušený realitní makléř, který zastupuje kupujícího, dokáže propojit jednotlivé části celého obchodu. Každý den komunikuje s prodávajícími, kupujícími, právníky i finančními specialisty. Zná situace, které mohou nastat, a především ví, jak je řešit.

Naším cílem není pouze pomoci vám nemovitost najít. Chceme, abyste přesně věděli, co kupujete, za jakých podmínek a s jakými případnými riziky.

2. Nedokážete správně vyhodnotit situaci na realitním trhu

Tohle je jedna z chyb, která mě osobně mrzí nejvíc.

Kolikrát se ke mně dostal klient, který koupil nemovitost nevhodnou pro své budoucí plány. Ať už šlo o vlastní bydlení, nebo investici.

Někdy navíc nakoupil v době, kdy byly ceny na vrcholu, a krátce poté přišlo zpomalení, menší poptávka a prostor pro výraznější vyjednávání o ceně.

Rozdíl v načasování a vyjednávání přitom může představovat i stovky tisíc korun.

Nejde o to, že bychom dokázali předpovědět budoucnost realitního trhu. Nikdo nemá křišťálovou kouli. Dokážeme ale vyhodnotit aktuální nabídku, poptávku, realizované prodeje, cenový vývoj a potenciál konkrétní nemovitosti.

Díky každodenní práci na realitním trhu v Praze a okolí máme přehled nejen o nabídkových cenách, ale také o tom, za kolik se nemovitosti skutečně prodávají a jaké podmínky jsou prodávající ochotni akceptovat.

Správně vybraná nemovitost za správnou cenu je základ úspěšného nákupu.

3. Neumíte číst mezi řádky realitních inzerátů a smluv

Věřili byste, kolik důležitých informací se dá zjistit už ze samotného textu realitního inzerátu?

Způsob prezentace nemovitosti, formulace některých podmínek nebo chybějící informace nám často napoví, na co se při dalším jednání zaměřit.

Další důležité skutečnosti se objevují v rezervační smlouvě.

Ne každá nestandardní podmínka automaticky znamená problém. Je ale potřeba rozumět jejím důsledkům a vědět, kdy je namístě vyjednávat o změně.

Setkáváme se i s opačnými situacemi, kdy příliš opatrný přístup může kupujícího odradit od zajímavé příležitosti, přestože by některá rizika bylo možné vhodně smluvně ošetřit.

Rizika při koupi nemovitosti je potřeba identifikovat, vyhodnotit a minimalizovat. Ne se jich automaticky obávat.

Proto při zastupování kupujícího spolupracujeme s právními specialisty a hledáme řešení, která jsou bezpečná, ale zároveň umožňují obchod úspěšně dokončit.

4. Nevíte, na co se ptát a jak vyjednávat s prodávajícím

Našli jste vysněný byt. Přijdete na prohlídku, nemovitost se vám líbí a chcete ji koupit.

Jenže co dál?

Víte, na co se zeptat realitního makléře? Jaké dokumenty si vyžádat? Kdy začít jednat o ceně? Jak správně komunikovat s prodávajícím a jaké podmínky si předem ověřit?

Kupující se často soustředí především na samotnou nemovitost, ale podceňují obchodní stránku nákupu.

Přitom právě způsob komunikace a vyjednávání může rozhodnout o tom, zda nemovitost získáte a za jakých podmínek.

Pokud prodávající nebo jeho zástupce získá pochybnosti o vaší připravenosti, může dát přednost jinému zájemci, který působí jistěji a má vyřešené financování.

A vy tak můžete přijít o nemovitost, kterou jste dlouho hledali.

Vyjednávání o ceně nemovitosti není jen o tom požádat o slevu. Je to o znalosti trhu, správné argumentaci, načasování a schopnosti najít podmínky přijatelné pro obě strany.

Právě s tím vám jako realitní makléři zastupující kupujícího dokážeme pomoci.

5. Kupujete nemovitost bez dlouhodobého plánu

Koupí první nemovitosti to často teprve začíná.

Setkáváme se s klienty, kteří by si rádi v budoucnu pořídili další byt, například jako investici k pronájmu. Jenže jejich původní rozhodnutí jim další nákup výrazně komplikuje.

Někdy využili téměř celou svou úvěrovou kapacitu, jindy koupili nemovitost, která neodpovídá jejich dlouhodobým finančním možnostem nebo investiční strategii.

A právě tady se ukazuje, jak důležité je plánovat dopředu.

Pokud víme, že chcete postupně budovat portfolio investičních nemovitostí, přistupujeme k výběru jinak než v případě, kdy hledáte rodinné bydlení na dalších dvacet let.

Zajímá nás nejen současná situace, ale také vaše budoucí cíle.

Dobře promyšlený nákup nemovitosti by vám měl otevírat další možnosti, nikoliv je zbytečně uzavírat.

Proto s klienty řešíme i dlouhodobý potenciál nemovitosti, její případný pronájem, budoucí prodejnost a návaznost na další investice.

6. Financování začínáte řešit příliš pozdě

Našli jste ideální nemovitost, ale teprve teď zjišťujete, zda vám banka poskytne hypotéku? To může být problém.

Při koupi nemovitosti totiž často rozhoduje rychlost a připravenost. Pokud nemáte předem prověřené možnosti financování, může vás předběhnout jiný zájemce.

Zvláštní pozornost doporučujeme věnovat financování podnikatelům a OSVČ, u kterých se způsob posuzování příjmů může lišit podle konkrétní banky.

S některými klienty proto začínáme řešit financování klidně šest měsíců před plánovaným nákupem.

V našem týmu spolupracujeme se zkušenými finančními specialisty, kteří dokáží posoudit vaše možnosti a hledat řešení odpovídající vašim potřebám i dlouhodobým plánům.

Díky tomu můžete do samotného hledání vstupovat s jasnější představou o rozpočtu a s výrazně lepší vyjednávací pozicí.

Chcete koupit nemovitost? Nemusíte na to být sami.

Těchto šest chyb považujeme za základ. Ve skutečnosti jich ale existuje mnohem více a některé mohou kupujícího stát opravdu nemalé peníze.

Často se také setkáváme s tím, že lidé při rozhodování vycházejí především z mediálních zpráv o realitním trhu. Jenže celorepublikové statistiky nebo titulky o růstu a poklesu cen nemusí odpovídat situaci v konkrétní lokalitě.

Proto považujeme za důležité mít vedle sebe někoho, kdo se na trhu aktivně pohybuje, dokáže vám vysvětlit aktuální situaci a upozornit na příležitosti i případná rizika.

V Dvořák & Petrášková reality pomáháme nejen prodávajícím, ale také kupujícím.

Nabízíme komplexní zastupování při koupi nemovitosti v Praze a okolí. Od úvodní konzultace, výběru vhodné lokality a vyhledání nemovitosti přes posouzení její ceny, vyjednávání s prodávajícím a koordinaci právních i technických prověrek až po samotné dokončení obchodu.

Každý klient má jiné potřeby, možnosti a očekávání. Proto ke každému nákupu přistupujeme individuálně a rozsah spolupráce přizpůsobujeme konkrétní situaci.

Pokud byste kupovali nemovitost za několik milionů korun, chtěli byste při vyjednávání stát proti zkušenému realitnímu makléři sami?

Myslíme si, že i kupující si zaslouží mít na své straně zkušeného partnera, který bude hájit jeho zájmy.

Plánujete koupi bytu, rodinného domu nebo investiční nemovitosti v Praze a okolí?

Ozvěte se nám ještě před první prohlídkou. Rádi s vámi probereme vaše plány a navrhneme spolupráci, která vám pomůže nakoupit s větší jistotou, přehledem a za co nejlepších dosažitelných podmínek.

Nejste si jistí, jestli kupujete správně?

Našli jste nemovitost, která se vám líbí, ale nejste si jistí její cenou, smluvními podmínkami nebo možnými riziky?

Ozvěte se nám ještě před podpisem rezervační smlouvy.

Rádi s vámi projdeme konkrétní situaci, upozorníme na případná úskalí a pomůžeme vám vyhodnotit, zda je koupě nemovitosti skutečně dobrým rozhodnutím.

Dvořák & Petrášková reality www.dmpl.cz